銷售人員必備超越一般銷售模式(ppt 66頁)

主要內容
1、銷售現狀
2、怎樣做銷售
銷售的主要障礙是什麼？
1、專業銷售的新思想
銷售就是“表演”
2、銷售拜訪的目標和計劃
攻克大客戶的武器之——作戰地圖
簽約前銷售人員給客戶的印象
銷售過程可分解成3個階段
為什麼要分解銷售階段
對銷售人員怎樣有效管理
銷售思考
銷售顧問如何介紹產品
FAB產品敘述方法
恭維是永不過時的交往藝術
成交促成的12種方法
客戶常見的拒絕
拒絕產生於哪裏?
對待拒絕的幾種溝通方式
將拒絕轉化為銷售機會的建議

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