銷售模式的核心分類和相關營銷理論知識(ppt 48頁)

主要內容
銷售的核心分類
促進客戶采購的因素
營銷理論知識

一、銷售的核心分類
銷售模型的定義：
【自檢】
效率型銷售對管理風格的要求
效能型銷售對管理風格的要求
兩種銷售模式的共同特點
名詞解釋：
二、影響客戶采購的要素
設計營銷策略是對你未來生意的一種投資。—安迪.班思
情景課堂：“乾隆印章”的銷售
客戶采購四個要素：
三、部分營銷理論講解
一、以產品為導向的營銷策略：
4P營銷的來源：
以產品為導向的營銷模式：
4P營銷的缺點：
4P營銷的改進：
4C理論:
4C理論的推廣
4C理論簡析：
兩個4R理論的說明
4R理論（一）
4R理論：
4R理論（一）解析
4R理論（二）解析：
新興的網絡營銷模式-4I營銷
網絡整合營銷4I原則
從4P、4C、4R到4V營銷
4P、4C、4R的對比以及4V產生
4V的解析

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