汽車銷售模式的對比與分析研究(doc 29頁)

目 錄
摘要1
Abstract2
引言1
1 汽車營銷模式在我國的發展曆程2
1.1 解放後我國汽車工業發展的三個階段2
1.2 我國汽車營銷的發展階段3
2 我國與國外的營銷模式的比較3
2.1 影響汽車營銷模式的因素3
2.2 國內外汽車營銷模式現狀4
2.2.1 我國汽車營銷模式現狀4
2.2.2目前，國際上汽車主要營銷模式如下5
2.2.3 國外汽車企業的營銷模式6
2.3 國內外汽車銷售渠道的對比6
2.3.1 中國汽車生產企業的銷售渠道係統6
2.3.2 國外汽車公司的銷售渠道係統8
2.3.3 中國汽車生產企業與國際汽車大公司銷售渠道係統的比較11
3 目前我國汽車營銷模式存在的題12
3.1 營銷理念存在問題12
3.2 汽車銷售模式存在的問題12
3.3 目前汽車售後服務領域存在的問題13
3.3.1 標準和法規體係不完善13
3.3.2 售後服務理念淡薄13
3.3.3 不重視信息反饋14
3.3.4 營銷理念發展滯後14
3.3.5 營銷隊伍的整體素質有待提高14
3.3.6 汽車4S店太盲進14
3.3.7 汽車交易市場的跟風屢見不鮮15
3.4 我國汽車營銷模式創新的必然性15
3.4.1 企業客觀環境的變化15
3.4.2微觀環境的變化15
4 對我國汽車營銷模式存在問題的對策研究17
4.1 關於營銷理念存在問題相關對策研究17
4.2 針對現有汽車銷售模式存在的問題的對策研究18
4.3 汽車售後服務領域存在問題的對策研究18
4.3.1 規範服務標準18
4.3.2 提高服務人員整體素質19
4.3.3 嚴格控製零部件的質量和成本20
5 我國汽車營銷模式的經驗總結及未來發展方向20
5.1 我國汽車營銷經驗總結20
5.1.1 加強銷售隊伍的目標管理20
5.1.2 細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析20
5.1.3 注重信息收集做好科學預測20
5.2 未來我國汽車營銷的發展向20
總 結23
致 謝25
參考文獻

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