大客戶銷售策略講義(doc 61頁)

主要內容
第1講 促使客戶采購的因素
第 2 講 大客戶分析
第 3 講 挖掘需求與介紹宣傳
第4講 建立互信和超越期望
第5講 客戶采購的六大步驟
第 6 講 針對采購流程的六步銷售法
第7講 對銷售類型的分析
第 8 講 八種武器(上)
第 9 講 八種武器(中)
第10講 八種武器 (下)
第11講 認清產生業績的因素
第12講 麵對麵的銷售活動
第 13 講 銷售呈現技巧
第14講 談判技巧

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