目標新利体育取现 策略概述(ppt 77頁)

主要內容
第一節 市場細分戰略
一、市場細分概念
A、車子是代步工具
B、車子是運動裝備
C、車子代表形象
D、車子是藝術品
1、地理環境因素
打破性別定勢
他她水創意
年齡細分注意事項
3.心理因素
4.行為因素
例：80/20原則
（二）產業市場細分的標準——宏觀變量
（二）產業市場細分的標準——微觀變量
四、市場細分方法
五、市場細分的原則
市場細分應注意的問題
第二節 目標市場選擇策略
一、評估細分市場
二、選擇細分市場
三、目標市場戰略
可口可樂的早期目標市場策略
2.差異性新利体育取现 策略
美國愛迪生兄弟公司的經營策略
3.集中性新利体育取现 策略
修鞋配鑰匙大王
集中性營銷策略的優缺點
4、影響目標市場戰略的因素
第三節 市場定位戰略
愛維斯（Avis）租車：我們是老二！
一、市場定位的步驟
二、市場定位方式
三、定位的方法
加入理想產品的知覺圖
在知覺圖中加入價格因素
四、競爭定位方式
麥肯的對抗定位
SOHO現代城的避強定位
重新定位
摩托羅拉的“變臉”
王老吉現象
奧克斯——空調業中的壞孩子
農夫山泉的對消費者理想產品的顛覆
五、市場定位的戰略
1、產品差異化
2、服務差異化
案例：新赤尾旅館的服務差異化
3、人員差異化
4、渠道差異化
傳統渠道與高科技網絡相結合
5、形象差異化
式樣差別取勝的典範：斯沃琪手表
案例：西南航空公司(USA)
本章結構提示
作業

..............................