廣告說服的原理和方法培訓(ppt 105頁)

主要內容
一、廣告說服的實質
二、廣告說服的策略
四、典型的廣告訴求方法

第三節 廣告說服技巧
通過廣告態度影響品牌態度
典型的廣告訴求方法
界定訴求對象
訴求重點
訴求方法
幽默廣告
A：幽默表達，引發注意。
I：幽默呈現，興趣盎然。
D：有趣訴求，刺激欲望。
M：幽默訴求，形象記憶。
A：行動是必然。
恐懼訴求
斯蒂德曼（Steadman）——“性”廣告與非“性”廣告對品牌回憶的差異
廣告訴求的心理策略
2、廣告訴求的方法
情感訴求廣告與語言
針對受眾的各種感情做文章
把握受眾的好惡傾向
1999年（第46屆）戛納平麵銅獅獎“哈雷”摩托
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