高端白酒調研報告報告(ppt 73頁)

主要內容
研究背景和目標
高端白酒市場的三大思索——如何從消費者身上尋找答案？
總結和建議
附錄：其他發現

以白酒的消費級別來劃分消費者
“酒保”
關於酒保的幾點誤解
如何爭取“酒保”消費者？
“酒客”
“酒客”選酒的特點
如何爭取“酒客”消費者？
“酒鬼”
“酒鬼”選酒的特點
如何爭取“酒鬼”消費者？
“酒仙”
如何爭取“酒仙”消費者？
白酒的“圈子”傳播路徑
總結
如何鎖定核心人群？——運作建議
鎖定哪個年齡段的消費者？
消費者決策過程：
茅台的品牌形象
五糧液品牌形象
國窖品牌形象
消費者對國窖1573的評價
水井坊的品牌形象
酒鬼的品牌形象
洋河品牌形象
政務商務人群的內心訴求有什麼不同？
白酒品類細分策略——成為該價位段的第一？
白酒品類細分策略適應不同場景需求？
白酒品類細分策略適應不同人群？
關於國窖1573定位的思考
某公司關於市場細分的建議
某公司對市場定位的建議
老窖具有口味和品牌優勢，完全有能力獨辟蹊徑
包裝風格
價格策略
幾個特別建議
什麼是消費者關心的概念？——曆史、釀造工藝、洞藏什麼是不關心、無所謂的概念：——有機、時尚、人生哲學
消費者關於一些概念的表述
白酒品牌廣告投入巨大….
但溝通效果卻不盡如意
不同渠道宣傳策略
三城市被訪者有何區別？
逐漸壯大的“中產階級”：從溫飽到自我實現……
焦灼感：成名要趁早……
白酒：麵子文化、關係文化的代言？
零售商訪談
經銷商訪談
浸潤的方式？
給消費者一些可“把玩”的……

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