推銷模式和推銷方格(ppt 98頁)

主要內容
一、 愛達模式
推銷四個步驟
愛達模式
討論
引起顧客注意的方法
儀表形象吸引法
語言吸引法
1、出奇言 案例：保險銷售實例一則
2、談奇事 女性最需要保險的“十大理由”
3、提需求《致青春》啟示：70、80、90後理財規劃
4、講利益
案例：保險銷售實例一則
動作吸引法
產品吸引法
展台廣告吸引法
（二）推銷步驟
購買興趣可分為四種基本類型
途有境，而觀無垠！
眠趣Trio Pillow記憶枕頸椎枕記憶棉
推銷步驟
討 論
思考
展位不好，如何吸引顧客？（一）
展位不好，如何吸引顧客？（二）
展位不好，如何吸引顧客？（三）
展位不好，如何吸引顧客？（四）
二、迪伯達推銷模式
迪伯達推銷模式
證據的分類與取得
模擬演練：引用實例談話對比
例證－－購買產品取得效益的單位和個人
伊立浦電器產品
案例2-3：示範實例三則
商品示範實訓1
三 、愛德帕模式
禾詩電子稱 體重秤 精準電子秤
FABE模式
問題分析
FABE模式應用步驟
FABE模式應用舉例
FABE應用優點
思考與討論
參考答案（FABE）
成功推銷構成法
產品介紹方法（四個方針）
五、吉姆模式
吉姆模式的核心特征是“相信”：
案例分析
案例提示
討論與思考
第一節推銷方格理論
情景體驗2-1：實習生與老大娘
【任務一】
技能訓練

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