推銷與談判技巧培訓(ppt 144頁)

主要內容
推銷與談判技巧
學習前的準備
第1章　推銷概述
銷售職業（1）
銷售職業（2）
銷售職業（3）
銷售職業（4）
銷售職業（5）
銷售職業（6）
銷售職業（7）
角色扮演:銷售人員的心態體會
關係銷售的四要素
專業銷售人員的職責
專業銷售人員的技能
什麼人適合作推銷員？
顧客關係銷售的步驟
現代銷售的發展趨勢
關係銷售的級別
顧問式銷售
銷售經驗曆練：孩子應該學什麼專業？（1）
銷售經驗曆練：孩子應該學什麼專業？（2）
銷售倫理（1）
銷售倫理（2）
第2章　推銷準備工作
銷售心理學（1）
銷售心理學（2）
銷售心理學（3）
銷售心理學（4）
銷售心理學（4）
銷售心理學（5）
一個小遊戲
銷售溝通（1）
銷售溝通（2）
銷售溝通（3）
銷售溝通（4）
銷售溝通（5）
銷售溝通（6）
銷售溝通（7）
銷售秘訣：別將事情複雜化
銷售秘訣：你有這些傾聽習慣嗎？
銷售秘訣：傾聽的技巧（1）
銷售秘訣：傾聽的技巧（2）
推銷訓練：讚美的力量
推銷訓練：讚美的力量
銷售知識（1）
測測你的應變能力？
銷售知識（2）
銷售知識（3）
銷售知識（4）
銷售知識（4）
銷售知識（5）
第3章　推銷的過程
銷售過程的十大步驟
銷售展示前的步驟
尋找潛在顧客（1）
尋找潛在顧客（2）
尋找潛在顧客（3）
尋找潛在顧客（4）
推銷訓練：個人DNA模型
尋找潛在顧客（5）
尋找潛在顧客（6）
尋找潛在顧客（7）
尋找潛在顧客（8）
銷售秘訣：繞過前台的辦法
案例分析：重慶設備公司（1）
案例分析：重慶設備公司（2）
策劃銷售訪問（1）
策劃銷售訪問（2）
銷售秘訣：製定SMART的目標
銷售案例：機械潤滑劑有限公司（1）
銷售案例：機械潤滑劑有限公司（2）
現場參觀：家電銷售的顧客接觸技巧（1）
現場參觀：家電銷售的顧客接觸技巧（2）
選用銷售展示方法（1）
選用銷售展示方法（2）
選用銷售展示方法（3）
選用銷售展示方法（4）
選用銷售展示方法（5）
選用銷售展示方法（6）
銷售接觸（1）
銷售秘訣：如何獲得良好的第一印象（1）
銷售秘訣：如何獲得良好的第一印象（2）
銷售接觸（2）
銷售接觸（3）
銷售接觸（4）
銷售接觸（5）
銷售訓練：對自我的展示
銷售接觸（6）
銷售秘訣：保持安靜，就能得到訂單
銷售接觸（7）
處理異議（1）
異議處理程序
處理異議（2）
處理異議（3）
處理異議（4）
處理異議（5）
銷售秘訣：討論價格時要用正麵表達
處理異議（6）
銷售秘訣：異議的五問序列法
處理異議（7）
銷售訓練：現實中的異議處理
銷售成交（1）
銷售成交（2）
銷售成交（3）
銷售秘訣：達成交易的必要條件
銷售成交（4）
銷售成交（5）
銷售成交（6）
銷售成交（7）
第4章　推銷管理
時間、轄區和自我管理（1）
時間、轄區和自我管理（2）
時間、轄區和自我管理（3）
時間、轄區和自我管理（4）
時間、轄區和自我管理（4）
銷售秘訣：時間管理（1）
時間管理象限圖
銷售秘訣：時間管理（2）
銷售秘訣：時間管理（3）
銷售秘訣：時間管理（4）
第5章　商務談判原理
商務談判的原理
商務談判的程序（1）
商務談判的程序（2）
商務談判的原則
商務談判的成敗標準
商務談判的內容（1）
商務談判的內容（2）
商務談判的內容（3）
商務談判的內容（4）
第6章　商務談判實務
商務談判的準備（1）
商務談判的準備（2）
商務談判的準備（3）
商務談判的準備（4）
商務談判的準備（5）
商務談判的過程（1）
商務談判的過程（2）
商務談判的過程（3）
商務談判的過程（4）
商務談判的過程（5）
商務談判的過程（6）

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