分銷渠道管理講義課件(ppt 86頁)

主要內容
分銷渠道中的權力
選擇渠道成員
渠道成員的衝突與合作
渠道成員的激勵與控製

廠商 Vs. 經銷商
分銷渠道中的權力
渠道權力的本質
渠道權力的界定
渠道權力使用的兩麵性
渠道權力的作用
渠道權力的來源
獎勵權
強迫權
法定權
認同權
專長權
信息權
渠道權力的博弈分析
淨依賴程度
不平衡的依賴
容忍不平衡依賴性
渠道權力的運用
六種影響戰略
六種戰略的權力來源
六種戰略的結果
合理表達影響意圖
渠道權力的保持
選擇渠道成員
渠道衝突管理
渠道衝突的含義
渠道衝突的發展階段
渠道衝突產生的原因
渠道衝突的直接原因
渠道衝突的根本原因
學者對衝突產生原因的研究
渠道衝突分類
橫向渠道衝突
縱向渠道衝突
交叉渠道衝突
竄貨---渠道衝突的頑疾
竄貨的概念
竄貨的直接原因
竄貨的根本原因
竄貨的常見表現形式

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