分銷商和批發管理概述(ppt 39頁)

主要內容
分銷商和批發管理
綱要Contents——認識通路
綱要Contents——建設通路
名詞解釋：分銷通路（渠道）
名詞解釋
通路的價值——渠道的五項功效
1、確認通路需求——倒推法
消費者分析
總體市場地域分析
目標終端分析
2、確定分銷模式
五種典型分銷模式
三種主要通路模式的比較
三種主要通路模式比較
3、甄選批發商——全麵了解批發商
4、管理、協助批發商開展工作
管理、協助批發商開展工作
通路管理的十個誤區
通路銷售人員業績評估指標

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