醫藥分銷渠道策略講義(ppt 68頁)

主要內容
第一節 醫藥分銷渠道的功能、結構及類型
定義
問題
分銷渠道的作用
分銷渠道的功能
營銷渠道的五類流程
分銷渠道結構
藥品分銷的基本類型及特點
醫藥工業品分銷渠道
小結
第二節 醫藥分銷渠道成員及其特點
醫藥分銷渠道成員及分類
醫藥生產者的作用與類型
醫藥批發商特點、職能及優勢
醫藥零售商特點、職能及優勢
醫藥代理商
第三節 醫藥分銷渠道戰略設計
總成本理論
影響醫藥分銷渠道設計的因素
醫藥分銷渠道戰略設計
分銷渠道選擇戰略
專營性分銷
選擇性分銷
密集性分銷
第四節 醫藥分銷渠道的管理
對渠道績效的評估
激勵分銷渠道成員
化解醫藥產品分銷渠道的衝突
第五節 我國醫藥分銷渠道特點
我國醫藥新利体育取现 模式
我國醫藥流通領域的特殊性
應用模擬
謝謝大家！

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