大客戶的管理與銷售講義課程(ppt 102頁)

大客戶的管理與銷售講義課程(ppt 102頁)內容簡介

主要內容
一、大客戶管理的概述和發展
二、市場環境分析和製定年度計劃
三、確定目標大客戶及建立相應的策略
四、如何分析你的大客戶
五、大客戶管理中的銷售技巧
——了解自己
——關注購買進程
——呈現解決辦法和締結

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