銷售網絡管理講義課件(ppt 54頁)

主要內容
銷售網絡
銷售網絡的作用
銷售網絡與銷售渠道的關係
銷售網絡成員的基本類型
終端網絡成員
中間商網絡成員
代理商網絡成員
批發商網絡成員
零售商網絡成員
輔助商網絡成員
案例
製造商自建網絡成員
製造商自建網絡成員的主要責任
新型銷售網絡組織
特許經營組織
特許 經營按照特許權的交易形式的分類
網上商業經營組織
網上商業經營組織的特點
網上商業組織體係的構成
銷售網絡的設計與開發
影響銷售網絡設計的因素
目標顧客消費者的類型
消費者的購買行為和購買習慣的發展趨勢
銷售渠道類型的選擇
銷售網絡模式
不同種類商品銷售網絡的構建
日用消費品銷售網絡的構建
便利品銷售網絡的構建
保險絲的銷售網絡圖
選購品銷售網絡的構建
特殊品銷售網絡的構建
生產資料銷售網絡的構建
生產資料市場的特點
服務產品銷售網絡的構建
服務產品的特點
服務產品的分類
服務產品銷售網絡的構建原則
高新技術產品銷售網絡的構建
高新技術產品的特點
銷售網絡的管理
加強與中間商的溝通，建立銷售資料庫
銷售網絡中的渠道衝突管理
激勵中間商
銷售網絡信息管理
銷售網絡的評價內容
銷售網絡的改進
案例討論題

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