銷售計劃管理講義課件(ppt 73頁)

主要內容
第一節 銷售目標管理
第二節 銷售預測
第三節 銷售配額
第四節 銷售預算

銷售計劃包括哪些？
傳統觀念企業計劃管理
現代觀念企業計劃管理
現代企業的目標製定程序
第一節 銷售目標管理
案例： 兩藥廠銷售中的目標管理
一、企業銷售目標的內容
確定銷售目標值的主要方法
練習
第二節 銷售預測
二、銷售預測應考慮的因素應考素
1、外界因素（不可控因素）
2、內部因素（可控因素）
三、銷售預測的程序
1、確定預測的目標
2、初步預測
3、選擇預測方法
4、依據內外部因素調整預測
第三節 銷售配額與預算
一、銷售配額的作用
1、導引作用
2、控製作用
3、激勵作用
適當的目標是：通過努力可以實現。過高或過低都無法起到目標的激勵作用 。
4、評價作用
二、銷售配額設置的程序
三、設置配額的原則
四、銷售配額確定的類型與方法
1、銷售量配額
練習
案例：銷售配額引發的問題
第四節 銷售預算管理
二、銷售費用的控製
三、銷售活動預算控製
4、活動內容
5、宣傳方式
6、準備工作
7、費用預算
作業
練習

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