電信經營管理與新利体育取现 (ppt 125頁)

主要內容
電信經營管理與新利体育取现
一、電信市場的結構
二、當代新利体育取现 的新動向
三、國際電信市場的發展動態
四、國內電信市場分析
中國電信市場分析
中國電信運營商整體情況分析
電信運營商簡析
2、關於競爭策略：
3、關於服務策略：
一、市場與新利体育取现 的含義
二、市場與新利体育取现 的含義
三、新利体育取现 的內容
（1） 促銷的含義與推銷組合：
A、廣告促銷
B、公關宣傳
C、營業推廣
市場調查結果的呈現方式
1、企劃的定義
2、企劃的要素和好壞衡量標準
3、企劃與計劃
1、市場狀況分析
2、營銷背景分析
3、營銷策劃
營銷企劃
製作切實可行的營銷方案
推銷過程與技巧
（二）銷售過程與技巧
（三）電信客戶的變化與銷售策略的轉變
接觸階段指導方針
電話通知（預約）客戶規範
做好電話記錄
通話規範
準客戶資格分析
詢問的技巧
詢問的目的
聆聽要明確的內容
介紹說明的基本要求
如何集中顧客的注意力
引起顧客的興趣和認同
5、激發欲望，促成交易
5、報價
八步常見讓步策略一覽表

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