某乘用車公司汽車銷售渠道管理研究(doc 23頁)

目錄
前言 3
第1章 東風日產乘用車公司的現狀 4
1.1 東風日產乘用車公司簡介 4
1.2 東風日產乘用車公司銷售渠道管理現狀 5
1.3 東風日產乘用車公司銷售管理存在的問題 5
1.4 銷售渠道管理對於東風日產乘用車公司汽車銷售的意義 6
第2章 銷售渠道基本理論 7
2.1 銷售渠道的定義 7
2.2 銷售渠道的流程 7
2.3 銷售渠道分類 8
2.4 銷售渠道管理現狀 11
2.5東風日產乘用車公司銷售管理問題的原因 14
第3章 東風日產乘用車公司銷售渠道整合與建設構想 15
3.1 優化渠道決策 促進體係整合 15
3.2 以區域“旗艦”店為主，形成地區營運係統，支援區域網絡發展 19
3.3以特許經營為渠道組織，更新管理模式，建立利益共同體 19
3.4 營銷隊伍的自身建設與管理 21
總結 22
致謝 23
注釋 23
參考文獻 23

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