中國中檔白酒市場調研分析(doc 6頁)

摘要
　白酒行業內素有“高檔做品牌、中檔做利潤、低檔做銷量”的說法，這一點在濃香型白酒中尤為突出，濃香型白酒產品結構多是“高-中-低”金字塔結構，中檔白酒銷售貢獻較大利潤。
根據搜集的相關資料，我個人對中檔白酒市場的前景看好。看好中檔白酒增長的市場層麵原因有：1、高端需求下降，消費重心下移；2、低檔白酒質量安全問題頻出，低檔白酒市場萎縮，低檔白酒消費升級；3、農村居民收入增長穩定，農村白酒消費升級；4、中檔白酒主要消費地區集中在中原、華中地區，受經濟危機影響較小，中檔酒消費的區域支撐力強。
看好中檔白酒增長的銷售層麵原因有：1、高檔白酒采取“控量保價”策略，為中檔酒擠出增量空間；2、高檔白酒連續提價，騰出中檔白酒提價空間；3、中檔白酒搭配銷售的經銷模式轉變，品牌獨立運作提高經銷商積極性；4、中檔白酒營銷投入力度加大，推動銷量增長。
比較中檔白酒市場競爭公司的兩種類型，我們更看好區域性白酒公司在中檔白酒市場的銷量增長。第二、三季度是白酒消費淡季和經濟危機對高檔白酒衝擊導致行業整體估值水平較低，但第四季度消費旺季的到來以及消費環境隨經濟複蘇的好轉都將提升行業估值水平。

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