市場分析方法(doc 32頁)

摘要
1. 分析方法概述
市場分析方法或者說分析工具，信息分析方法有以下12種：
1. 數據分析 基於公司已有的關於銷售員，區域，客戶，產品，時間的銷售數據的分析。涉及產品，行業，區域三個維度，和餅圖（現在的格局），趨勢圖（時間的變化），立方圖（數量及增長）三種圖形方式。通常進行整體和重點二級分析。
2. SWOT分析 環境的優勢，劣勢，機會，威脅分析，是一種涉及四個維度的分析思路。
3. BSDZ矩陣分析 產品組合的一種分析方法，有助於分析產品線的構成。
4. 4P分析 經典的產品、價格、銷售模式（渠道）、市場推廣（促銷）的四個方麵的分析方法。
5. 4C分析 站在客戶角度的，客戶，成本，便利，溝通的分析。
6. 產品生命周期分析 判斷產品所處的誕生、成長、成熟、衰退的不同階段。
7. 目標市場 STP,市場細分，目標市場，產品定位
8. 五力模型 現有競爭者，潛在進入者，替代品，顧客，供應商
9. 戰略群體分析 這是對主要同行的一種分析。
10. 宏觀環境分析 經濟，法律，政治，人文，科技

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