奧迪中國渠道整合建議書(ppt 34頁)

主要內容
項目背景、目標及關鍵議題
建議工作方法和最終成果
工作安排建議

奧迪在建立經銷商網絡和銷售業績方麵已經取得了顯著的進步
然而本田獲得了特別顯著的成功
奧迪尚未能為其客戶提供獨特的車主體驗
奧迪在提高品牌形象方麵已經取得了很大進步，但仍需繼續努力，以實現其遠大的目標
本項目旨在幫助奧迪在中國建立最佳的轎車分銷體係
我們認為本項目必須解決以下問題
我們將分三階段進行此項目
最終成果概覽
階段 I ：製定現有經銷商經營改進計劃(4周)
我們將把奧迪經銷商的表現與主要客戶購買因素進行對比
我們將對當前業務流程的提出改進建議
我們還將把經銷商的經濟效益與競爭對手進行對比，以確定潛在的提高杠杆
階段 II：試點並製定全麵實施計劃
在第二階段，我們將把工作重點放在經銷商業績改善方案的試點及全國推廣方案的製定
並對全國實施小組進行培訓
我們將就第三階段經銷商業績的改善製定詳細的實施計劃
我們將依據關鍵業績指標（KPI) 監督實施是否成功
階段 III：啟動現有經銷商經營改進計劃的全麵實施(7-8周)
在第三階段，工作重點將放在第二批經銷商業績改善方案的試點及全國推廣方案的製定
總體項目時間安排建議
我們之間合作的關鍵成功因素
項目組織建議: 階段 1 和階段 2
項目組織建議: 綜合實施啟動階段 3
MKXZ谘詢項目成員介紹
MKXZ谘詢項目專家顧問介紹
可能的MKXZ項目小組成員介紹
項目財務安排建議
三種潛在的項目合作方案的比較
我們認識到采納建議的項目工作方案將超出一汽大眾的內部預算. 一個解決辦法是要求經銷商承擔項目第一和第二階段一部分項目成本
或者我們可以減少第一和第二階段經銷商試點的數量,以滿足一汽大眾的預算
MKXZ最有資格能就這項重要的舉措與奧迪進行合作

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