“第一麵”渠道的再設計和實施案例研究(ppt 46頁)

主要內容
“第一麵”案例
現狀綜述和建議
設計分銷渠道結構
管理分銷商
管理銷售人員
實施計劃

優選的渠道渠道創造價值
全國渠道策略框架
省、市、城區的定義
全國城市分類
渠道策略具體解釋
分銷商職責
二階渠道市場將來渠道狀況
三階渠道市場未來渠道狀況
1.渠道架構實施方案?
渠道轉型程序流
南京城區零售店數據庫
確定直銷店名單的選擇程序
南京直銷店名單
實現國營果品的轉型
製定城區分銷商數量上下限
根據當地環境建立經濟模型　
據此決定試點城市所需分銷商的最佳數量
分銷商選擇評估標準
評估南京城區分銷商
了解南京城區核心分銷商及其目前覆蓋區域
“第一麵”實施新體係增加成本
籌備期工作計劃
籌備期工作計劃(續)
重新部署所有選中分銷商的覆蓋地域
2.分銷商管理體係
製定分銷商管理原則
“第一麵”及分銷商承諾與保障
價格規定原則
分銷商綜合指標記分牌
分銷商及其業務員評估與獎勵一覽
日常銷售及送貨流程
3.業務人員管理體係
業務18新利真人网 的需求與分配
業務人員工作時間明細表（直銷）
業務人員工作時間明細表（分銷）
業務人員日常職責
業務人員評估與獎勵(每月)
其他相關人員的新職責配合
專案推動計劃及時間表
在一年內成功地推廣至全國各主要城市

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