典型營銷渠道概述(ppt 73頁)

主要內容
網絡營銷渠道
國際營銷渠道
服務營銷渠道

一、網絡營銷渠道
（一）網絡營銷渠道概述
2.網絡營銷渠道的特點
傳統渠道結構與網絡渠道結構
3.網絡營銷渠道的主要功能
4.網絡營銷渠道的類型
案例：李寧的網絡渠道
（二）網絡營銷渠道的構建
1.分析產品特性
2.確定分銷渠道模式
3.選擇電子中間商
理想的電子中間商平台
如果自己建設營銷型網站
4.合理設計訂貨係統
專題討論：網絡渠道衝突
網絡渠道衝突之解決案例1：LG與京東
網絡渠道衝突之解決案例2：李寧
網絡渠道衝突之解決案例3：羅萊
網絡環境下的渠道的發展方向
二、國際營銷渠道
（一）國際營銷渠道的含義
（二）國際營銷渠道結構
1.間接（委托外貿公司）出口渠道
2.直接（自營）出口渠道
3.國外銷售子公司渠道
（三）國際中間商的類型
（四）國際分銷渠道的建立與管理
案例1：同仁堂
續1
續2
案例2：好孩子通過獨家代理開拓美國市場
其他值得參考的企業
（六）補充：水貨渠道及其控製
2.容易形成水貨的產品類型
符合水貨的產品標準
3.水貨市場形成的原因
（2）產品的差價較大
（3）水貨進口商有穩定的貨源
4.如何對抗水貨
案例1：飄柔的包裝變換以對付水貨
案例2：電腦廠商利用售後服務限製水貨
案例3： SONY的策略
三、服務營銷渠道
（一）服務營銷渠道的含義
（二）服務分銷渠道的功能
（三）服務分銷渠道的類型
1.直接渠道
直接渠道的優勢與劣勢
2.間接渠道
（1）代理
（2）經銷
（3）特許經營
注意：服務企業可同時采用多種渠道進行分銷
3.電子渠道
網絡銷售
案例：證券營銷渠道
證券營銷渠道的主要類型
證券營銷的渠道策略
（1）銀行渠道
銀證合作
（2）非銀行金融機構渠道
（3）IT渠道
（4）電信渠道
（5）報刊渠道
（6）機構客戶渠道
（7）樓盤物業渠道
（8）汽車服務渠道
（9）休閑渠道
（10）其他渠道
其他值得間接的企業
本講總結

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