渠道成員選擇(ppt 33頁)
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- 渠道管理
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- 渠道成員選擇
渠道成員選擇(ppt 33頁)內容簡介
主要內容
渠道參與者
尋找渠道成員的途徑
對渠道成員的評價與選擇
渠道功能任務的分配
渠道參與者
渠道參與者的分類（圖1-2）
製造商
批發商
零售商
其他中間商
非成員性參與者
尋找渠道成員的途徑
示例5-5：通過專業網站尋找渠道合作夥伴
渠道成員的評價與選擇
對渠道成員的評價
渠道成員可控製性
渠道成員的確定方法
確定渠道成員的方法
渠道成員的定量確定法
加權評分法
渠道任務的分配
案例5-1：優秀的代理商為何被“革”掉？
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