營銷渠道的結構概述(ppt 105頁)

目錄
3.1 營銷渠道的基本結構
3.2 傳統的渠道係統
3.3 垂直渠道係統
3.4 水平渠道係統與複合渠道係統
3.5 營銷渠道結構的演變
本章小結

第三章 營銷渠道的結構
3.1 營銷渠道的基本結構
1、營銷渠道結構與本質（掌握）
2、零級渠道的含義
2、零級渠道的含義再理解
3、零級渠道的形式
討論1：什麼是直銷？
討論2：什麼是傳銷？
4、直接（零級）渠道的利弊
5、間接渠道的含義
6、間接渠道模式的優缺點
中間商簡化交易形式
同學須知--渠道係統組織模式
3.2 傳統渠道係統
1、傳統渠道係統的含義（理解）
2、傳統渠道係統的優點
2、傳統渠道係統的不足
3、適合選擇傳統渠道模式的企業
3.3 垂直型渠道係統
1、垂直渠道係統的含義（理解）
2、垂直渠道係統的類型（掌握）
3、管理型垂直渠道係統
4、契約型渠道係統
案例分析-可口可樂搶占美亞連鎖店
（1）特許經營銷售網絡
（2）以批發商為核心的自願連鎖
（3）零售商合作社
5、公司型垂直渠道係統
案例分析--格力的營銷渠道係統
小知識：關係型垂直渠道係統（傳統）
3.4 水平渠道係統與複合渠道係統
1、水平渠道係統
2、 複合渠道係統
3.5 渠道結構的演變（了解）
3.5 營銷渠道結構演變模型（了解）
1、大量市場分銷階段
2、細分市場分銷階段
3、子細分市場分銷階段
4、矩陣分銷階段
本章小結

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