營銷渠道的基礎理論(ppt 60頁)

本次課程主要目的和內容
賣水的故事
原因
引例情景
第一節 營銷渠道的內涵
一、營銷渠道的定義
營銷渠道的基本形態---消費品
營銷渠道的基本形態---工業品
營銷渠道的分類
二、營銷渠道的成員參與者
第二節 營銷渠道的功能
舉例
營銷渠道的功能
二、營銷渠道的功能流
三、營銷渠道的功能安排
第三節 營銷渠道存在的基礎與理論
一、交換理論
二、中間商功能理論
（一）簡化交易形式
（二）商品的聚集、分類、分裝和搭配
（三）交易的規範化
（四）搜尋
（五）創造價值
三、交易成本理論
交易資產的專有程度
決策環境的不確定性
知識點擴展—轉移成本
轉移成本
案例
第四節 研究營銷渠道的視角
二、渠道結構與渠道行為
渠道結構與渠道行為
第五節 營銷渠道在企業營銷中的地位與重要性
營銷渠道的重要性—擴展
興其國
絲綢之路線路圖
海上絲綢之路
海上絲綢之路線路圖
亡其國
對營銷渠道建設的啟示
榮其身
誰的營銷渠道能夠勝出

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