新利体育取现 學原理理論與案例(ppt 205頁)

主要內容
專題一 新利体育取现 的基本概念研討案例：
1、小兒感冒顆粒的入市運作
2、佳禾醬油為什麼會失敗
3、康師傅是如何打進大陸市場並成為大陸食品市場領袖的
4、方便湯為什麼會失敗
5、華業商業廣場應該如何營銷
一、Marketing的地位
營銷思維模式
（二）Marketing與社會進步 ——新利体育取现 成為推動社會進步的重要力量
（三）Marketing與企業管理——企業管理已演變成營銷管理
（四）Marketing與社會營銷——新利体育取现 已演變成一種社會活動
二、Marketing的基礎——價值——銷售前先弄清產品有無價值
(二)顧客總成本（TCC）——Total customer cost——顧客為獲得與實現產品的價 值所付出的代價總和
（三）顧客讓渡價（CDV） ——Customer Delivered value——顧客總價值減法顧客總成本的淨值
讓渡價值坐標
思維模式
三、Marketing的條件——需求
思維模式
四、營銷矛盾
五、營銷觀念
（二）產品觀念
（三）推銷觀念
（四）營銷觀念
五、社會營銷觀念
思維模式
六、Marketing目標——顧客滿意（CS）——Customer Satisfaction
七、學科體係
八、新利体育取现 的基本結構
九、新利体育取现 新進展
RM：基本思想 —舒爾茲提出
IM:整合營銷基本思想—勞特朋
十、營銷的概念
（一）政治分析：politics
（二）經濟
4．家庭
附：國內中等城市新婚消費調查資料
（三）文化分析
3．亞文化
（2）語言文化 —目標市場的語言類型、層次特征
（3）地域文化
（4）宗教文化
（5）審美文化
（四）技術分析
思維模式
二、微觀環境分析—市場主體MS分析(Market Subject)
三、競爭環境分析－PEOTER分析
四、市場機會分析——MO分析
（二）機會發現方法
五、SWOT分析法
思維模式
專題三消費行為理論與案例
一、消費者購買心理過程 －營銷五大基本方案
3．記憶——識記、保持、再現
（三）消費意誌——決策
3．家庭消費決策分角色分工——戴維斯模型
（四）消費行為
2．消費者行動角色結構
二、消費者購買動機
專題四 目標市場理論與案例
一、市場細分
市場細分的演進
3．市場細分的標誌
5．市場細分步驟—RISEM方法
市場容量計算方法－－指標線索計算法
案例：太和服飾市場選擇
二、目標市場的選擇
（3）市場吸引力
（4）進退壁壘
（5）目標與資源
3．目標市場選擇
三、市場定位 ——艾爾·列斯72年提出的定位概念
專題五產品策略
一、產品層次
二、產品生命周期
四、產品組合
五、產品品牌
六、產品包裝
專題六價格策略
一、影響因素
二、定價目標
三、定價方法
四、定價策略
（二）產品組合定價策略
（三）差價定價策略
（四）折扣定價策略
（五）心理定價策略
四、價格變動
2．漲價方法
（二）降價策略
（三）價格大戰
專題八渠道策略
（二）傳銷模式
（三）直營模式
（四）經銷模式
2．買斷模式——
3．押金模式
（五）助銷模式
（六）助營模式
（七）鏈銷模式
（八）連鎖模式
二、渠道組合
（二）渠道長度——渠道環節的數量
三、渠道衝突
四、渠道決策
（二）影響渠道選擇的因素及原因
（一）誰控製渠道
第九講 促銷策略

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