經銷商拜訪技巧培訓(ppt 73頁)

主要內容
經銷商八步拜訪法
什麼是拜訪？？？
大家可否有做過拜訪？？？
加盟商加盟我司品牌的三種誘因
A: 經濟利益誘導型
B: 陽光產業誘導型
C：個人興趣誘導型
加盟商加盟我司品牌的誘因
經濟利益誘導型
陽光產業誘導型
個人興趣誘導型
具體加盟商類型
培訓內容
(一)、訪前準備
為什麼要準備？
八大準備工作
1..掌握資源
2.今後幾天工作的計劃、安排
3.明確拜訪目標
訪客路線製定的要點
拜訪目標
拜訪目的
4.行動反省
反省內容
5.了解經銷商情況
銷售情況
了解經銷商價格情況
了解經銷商庫存情況
了解經銷商與公司的賬務情況
6、整理好個人形象。
7、帶全必備的銷售工具。凡是能促進銷售的資料，銷售人員都應該帶上。
銷售工具包括
最重要的工具
8、心理準備。
（1）做好全力以赴的準備，鼓足自信。
（2）針對不同客戶，預先設計可能困難，構思不同處理方法。
二.接觸階段
接觸階段注意事項
三.探詢階段
探詢問題的種類：
公開型問題——開放式提問
疑問型問題——假設式提問
限製式提問時機：
開放式提問的時機：當你希望經銷商暢所欲言時；
假設式提問時機：當你希望澄清經銷商真實思想時：
四.聆聽階段
五.呈現階段
FFAB注意事項
六.處理異議
處理異議方法：麵對經銷商疑問，善用加減乘除
七.成交階段
程序：要求承諾與締結業務關係
一旦你捕捉到經銷商無意中發出的如下訊息：
這表明，締結的時機已經成熟
跟進反饋階段
以國士待之，必有人以國士報之
謝 謝 !!!

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