經銷商的選擇培訓講義(ppt 40頁)

主要內容
經銷商的選擇 --陳樂舟
如何才能選擇到好的經銷商
目前一些業務員對廠商關係認識問題上的誤區
級‘右”的思想
以上幾種情況的後果
廠家與經銷商之間的利益差異
經銷商給廠家帶來的負麵問題
那如何才能選擇好的經銷商呢
經銷商選擇標準一:行銷意識
觀察幾小時
認證
實力認證
市場能力認證
認證管理能力
認證經銷商口碑
認證經銷商合作意願
新經銷商的選擇
促成經銷商全力投入的動力
四.拜訪經銷商一定要知己知彼,知環境
五.終端調查尋找客戶
六.做好市場開發方案,談判前做好充分準備
選擇經銷商什麼樣的標準最重要呢?
時間緊迫,找不到經銷商呢
萬一與新合作後感覺”不好”怎麼做?
經銷商產品線長好,還是短好?
選擇不到好的經銷商,或者好的經銷商不願意合作,怎麼操作?

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