中糧地產客戶細分研究體係(ppt 70頁)

目錄
行業發展趨勢
客戶研究思路
客戶研究方法

中糧地產——客戶細分研究體係
目標客戶群定位：經濟能力＋生命周期＋價值取向
Old Thinking Based on Fallacies傳 統的 錯 誤 想 法
Guess what? 猜 一 猜 ？ She’s fluid. 她是流動的。
成功企業實證研究（Pulte Homes)
“得客者得天下”
S.T.P戰略（房地產營銷的核心）
中原的研究思路
步驟
誰是我們的客戶？
研究方法
中原地產業務發展網絡
目標客戶群定位：經濟能力＋生命周期
研究目的
研究設計
生活形態測試
測試結論模擬
客戶價值取向細分
研究目標
A．消費者的品牌意識模擬
Ｂ．消費者購房時考慮因素分析（功能性因素）
B.消費者購房時考慮因素分析（功能性因素）
Ｃ．消費者購房時考慮因素分析（形象性因素）
市場結構研究
產品線的思考
研究思路

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