營銷渠道戰略概述(ppt 117頁)

主要內容
營銷渠道戰略概述
營銷渠道戰略設計程序
營銷渠道係統設計分析
渠道戰略模式的選擇與實施

營銷戰略係統
美國西南航空如何成功實施低成本戰略
企業戰略的層次
企業戰略的層次結構：
企業戰略管理過程
公司和部門的戰略規劃
1、認識和界定企業使命
企業使命表述要訣：
強生使命：
2、區分和建立戰略經營單位（SBU）
將產品或市場單元納入到一個戰略經營單位的標準
3、為每個戰略經營單位分配資源
市場成長率/市場占有率矩陣：BCG四個矩陣象限模型（BSDZ谘詢集團法）
4、規劃成長戰略（評估增長機會）
業務單位的戰略規劃過程——The Business Unit Strategic Planning Process
SWOT分析
SWOT 分析的主要方麵
營銷渠道的戰略目標確定
營銷渠道管理戰略目標——市場覆蓋度
營銷渠道管理戰略目標——市場控製度
營銷渠道管理戰略目標——靈活性
渠道戰略目標的確定程序
渠道的 SWOT 分析
渠道設計的九項管理目標
2.3.2描述渠道目標
2.3.3細化分銷任務
細化渠道目標任務案例
渠道主要任務
備選設計方案的建立、評估及選擇
環境分析
渠道目標
課堂實踐
思考題
一、產品因素
對號入座
二、市場因素
對號入座
競爭狀況
四、中間商的因素
五、環境因素
國家有關的政策、法律法規
分銷渠道戰略規劃程序
（一）戰略定位
公司戰略
市場分析
競爭分析
內部分析
營銷渠道戰略設計程序
第三節 分銷渠道係統設計分析
區域經理想當然的結局
第四節 渠道戰略模式的選擇與實施
課堂思考

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