網絡營銷STP戰略(ppt 122頁)

主要內容
第5章 網絡營銷STP戰略
新利体育取现 三部曲（STP戰略）
細分市場的理由（1）
細分市場的理由（2）
細分市場的理由（3）
第一節 市場細分戰略
一、市場細分戰略的產生與發展
圖 示 分 析
2、市場細分戰略的發展
市場細分的發展過程
營銷視野1零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力［1］
三、市場細分的原理與理論依據
同質偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好（Diffused preferences）
集群偏好(Clustered preferences)
市場細分的依據
營銷視野2中國消費者的五種麵貌
市場細分的原則
第二節 市場選擇戰略
影響細分市場結構吸引力的因素
市場集中化
選擇專業化
產品專業化
市場專業化
市場全麵化
無差異性營銷戰略［1］
無差異性營銷戰略［2］
差異性營銷戰略［1］
差異性營銷戰略［2］
集中性營銷戰略［1］
集中性營銷戰略［2］
第三節 市場定位戰略
一、市場定位的含義
營銷視野3定位的起源
2、市場定位的方式
三、市場定位
寶潔公司洗衣粉的定位
二、市場定位的步驟
四、市場定位的戰略
（二）特色定位策略
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
勞斯萊斯的定位
6、悖反定位
利益定位：佳潔士 “好媽媽”兒童牙膏
場合定位：腦白金∕黃金搭檔
使用者定位：百事可樂
競爭定位：農夫山泉
產品類別定位：七喜汽水
質量與價格定位：戴爾∕納愛斯
（三）比附定位策略
（四）重新定位（二次定位）
萬寶路的市場定位
王老吉現象
雀巢占據日本市場的一招
案例：1-800-鮮花的故事
4.1.1網絡營銷計劃的內涵
4.1.2網絡營銷計劃的步驟
4.2 網絡營銷STP戰略
4.2.2 目標市場進入戰略
4.2.3 網絡差異化策略
4.2.3 網絡差異化策略
本 章 小 結
複習思考題
實踐課題

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