營銷戰略思維路徑培訓課程(ppt 65頁)

主要內容
營銷戰略流程
目標
營銷環境分析係統（S-C2P）
外環境-政策（P）
外環境-市場（ Market）
營銷外環境與營銷戰略（R-M＆S)
內環境-客戶（ customer）
內環境-項目（ Project）
內環境-產品分析（Product)
內環境-競爭（Competitor)
內環境-鎖定競爭對手（Competitor)
基於市場地位的競爭戰略（競爭先導）
塑造核心競爭力
發展戰略-（SWOT)
核心價值-（SW)
製約關鍵（OT)
定位戰略決策模型（CCTI）
選擇目標市場
選擇目標客戶市場
客戶市場細分示例
目標客戶屬性描述
目標客戶定位
價格定位
現勢比較法---案例
曆史趨勢法---案例
局部綜合法 –案例4房（170-180平米）
局部綜合法 –案例
客戶心理法定價—案例
本項目均價的確定
價格體係細則--橫向
價格體係細則—縱向（層差）
形象定位
基於營銷的競爭戰略
形象策略
營銷戰略框架
銷售目標
形象策略—形象延展
價格策略
價格拉升策略
推售策略
渠道體係
分階段推廣節奏
分階段推廣－－開盤強銷期
分階段推廣－－持續期
分階段推廣－－衝刺期

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