某調味品新利体育取现 計劃書(doc 62頁)

目 錄
一、調味品市場概要：
1、調查對象：
2、.調查內容：
3、調查結果：
4、調味品市場出現的主要問題：
二、 目前調味品品新利体育取现 狀況
三、調味品市場的六大化
1、行業洗牌太極化：
2、品類經營專業化：
3、產品研發高端化：
4、渠道運營多樣化：
5、區域品牌全國化：
6、企業整合航母化：
四、在眾多調味品企業競爭中脫穎而出的方法
1、利用資源優勢，做出特色產品和細分產品：
2、好包裝，讓消費者一親芳澤：
3、打造明星產品，讓產品消費節節升溫：
4、好名字說出好產品：
5、好的廣告語：
6、比附法則，做消費者心目中的第二：
7、體驗式溝通，與消費者的親密接觸：
8、狼群戰術，打造一流的團隊戰鬥力：
五、營銷戰略
1、與渠道建立全麵的戰略合作夥伴關係：
2、區域市場建立上更加聚焦：
3、營銷組織建設上要專業專注：
4、在與消費者溝通上以占領心智為上策：
六、調味品市場的三大模式
1、調味品連鎖模式：
2、調味品專櫃模式：
3、聯營體拓展模式：
七、調味料新利体育取现 策略探討
1、產品策略創新：
2、渠道創新：
3、業務員管理：
4、價格策略轉型：
5、促銷策略創新：
八、我作為大區經理如何管理好區域市場
1、解讀公司戰略、方案的能力及靈活應用：
2、經銷商管理與教育：
3、目標的規劃與布局：
4、品項的規劃與布局：
5、團隊的管理與文化建設：
6、價格體係的管理及客戶布局：
7、競品的管理及打擊方案：
8、市場推進計劃：
9、達成目標的手段：
九、渠道的管理
1、管理客戶的資金和財務：
2、管理客戶的倉儲：
3、管理客戶的車輛：
4、管理客戶的人員：
5、管理客戶的網絡：
6、管理客戶的促銷：
7、管理客戶的產品結構：
8、管理客戶的市場價格體係：
9、競品信息的收集和整理：
10、對市場違規行為的處理：
十、現代市場經濟環境下傳統渠道的發展趨勢：
1、渠道的扁平化、終端化成為一種必然：
2、對渠道的精細化管理也將成為一種必然：
3、數字化將貫穿渠道管理的始終：
4、通過培訓及實操提高代理商（經銷商）及其銷售團隊的素質和能力將成為一種必然需求：

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