電信實體渠道營銷組織效能提升項目規劃方案(ppt 28頁)

目錄
一、項目需求理解
二、項目關鍵節點
三、項目執行規劃
四、項目團隊介紹

通過與其他運營商及國際運營商進行對照發現，JY電信營銷廳在營銷方麵存在較大差距
本項目利用“三個一”助力JY電信實體渠道營銷組織效能提升
“三個一”——構建從營銷決策到營銷執行的JY電信營銷廳整體營銷組織解決方案
一套模板—從滿足客戶的核心需求出發，形成一套行之有效的業務營銷模板
一係列優化—優化組織體係，為營銷組織的效能提升提供支撐
示例：營銷人員之間如何做好協同營銷
一支團隊—打造營銷督導團隊對實體渠道的營銷進行監控和輔導
現場輔導模式
現場輔導思路
現場輔導工具（營銷話術挖掘工具）
項目組認為，本項目的關鍵點有“察-研-優-訓-導”五個方麵
項目關鍵點一：察——製定調研規劃，深入調研分析營業廳在營銷提升方麵存在的短板
通過調研分析，確定一線營銷人員及營銷管理人員在營銷組織方麵存在的短板
關鍵點二：研——利用“案例—模板”的思路開發營銷組織模板，以保證營銷組織模板的適用性
關鍵節點三：優——利用營銷組織優化“一二五原則”對現有的營銷組織體係進行優化升級，全麵規範營銷組織人員的工作職責
關鍵節點四：訓——項目組顧問將就要輔導的內容向輔導對象進行進行集中培訓和宣貫，為後期輔導打下理論基礎
關鍵點五：導——采用“實地輔導”的方式解決營銷組織人員“訓非所需”和“需無所訓”的兩大矛盾
因此，項目組開發出了“CASS”模型，成功解決了這兩大矛盾，讓培養對象在實踐中學習，在實踐中成長
項目操作規劃
團隊介紹：項目總監——
團隊介紹：項目經理-
團隊介紹：谘詢顧問-

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