經銷商開發及管理(ppt 38頁)

主要內容
樹立正確觀念
極“左”
極“右”
利益
在區域開發（更換）經銷商前，應先知道什麼？
清楚的知道
經銷商選擇指標
原則
尋找步驟
動 作一
動作二
動作三
動作四
談 判
前提
最重要
內容一
內容二
內容三
內容四
結局
嘉信和人
拜訪
內容
八步驟
巡店10看
庫存管理
大客戶的產生
管理大客戶
處理惡性大客戶
衝貨、砸價處理
偶然的背後總有必然
與狼共舞

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