經銷商培訓(ppt 52頁)

目錄
分銷渠道的基本知識
中間商的處境
新型廠商合作關係
構建管理型渠道
渠道的維護管理
總結

一、分銷渠道的基本知識
1、營銷渠道的功能
2，渠道的結構特征
3，國內常見渠道模式
渠道模式示例
網絡銷售
平台式銷售
廠家直銷
批發市場向周邊自然輻射的模式
4，渠道發展的趨勢
二、中間商的處境
1，正確認識經銷商
2，一般經銷商的弱勢
3、經銷商的現實問題
4、將麵臨的壓力
5、經銷商的優勢
6，中間商的出路
獵人?農夫?
三、新型廠商合作關係
商家對廠家選擇
廠家對代理商的選擇
合作型廠商渠道職能分工
四 、構建管理型渠道
合理的渠道規劃
影響渠道選擇的因素
如何選擇二級商
終端的情況分析
目標終端ABC分類
終端結構分析表
終端ABC統計分析圖
電子地圖終端編號（示例）
終端維護電子地圖（示例）
深度營銷渠道基本模式
渠道建設的規劃
五、渠道的維護管理
1、渠道的流程管理--物流控製
1、渠道的流程管理---資金流管理
1、渠道的流程管理---信息流管理
2、渠道成員管理----分銷商
2、渠道成員管理----零售終端
2、渠道成員管理---激勵成員
有效的促銷和服務
及時協調渠道衝突
竄貨的係統解決
價格體係的維護管理
3、渠道優化---網絡提升
4、市場的規範和管理
六、總 結

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