經銷商的開發與管理概述(ppt 32頁)

主要內容
經銷商的談判
經銷商的開發
經銷商的服務和管理

經銷商的開發與管理
經銷商的談判
1.六大內容:
2.談判中客戶提出的異議
3.談判描述的重點
與顧客達成交易的最佳時機
合約簽訂中注意的幾點
總結評價
經銷商建檔
經銷商服務與管理
2)給經銷商帶來的價值
2.經銷商服務與管理“麵麵觀”
2)服務和管理的基本途徑
3)經銷商服務與管理的基本內容
4)管理的工具和方法
3.經銷商服務與管理的重點工作實踐
衡量經銷商好壞的標準
(2)拜訪和協同拜訪
拜訪和協同拜訪客戶的步驟
4.良好的售後服務
A.建立良好的客情關係
B.服務——實際送貨服務
C.服務——供應狀況服務
D.服務——市場資訊服務
E.服務——銷售培訓服務
F.服務——產品知識服務
5.有效的管理
(2) 銷售狀況：強化銷售信息反饋
(3) 銷售狀況：加強對經銷商數據管理
6.經銷商的有效評估
7.對經銷商的銷售服務

..............................