代理商有效管理之渠道工作實戰技巧(ppt 50頁)

目錄
第一章、分銷商價值
第二章、代理商怎麼選
第三章、如何與準代理快速進入蜜月期
第四章、如何進行老代理商的日常拜訪

第一章：分銷商價值
目前方正渠道架構
分銷商的日子越來越難過？
分銷商發展
第二章：代理商怎麼選
話題一、選擇代理商的思路
話題二、代理商選擇具體標準
話題三、代理商選擇實戰模擬
第三章：如何與準代理快速進入蜜月期
話題一、點燃信心，煽動合作意願（內功）
話題二、談判“套路”（招數）
話題一、點燃信心，煽動合作意願
話題二、談判“套路”
第四章：如何進行老代理商的日常拜訪
話題一、忌神誌不清地拜訪——老三句現象
話題二、拜訪原則——規律聯係定期拜訪
話題三、代理商拜訪 “七步走”
回顧&分析：
回顧：

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