潤滑油銷售技巧培訓(ppt 47頁)

主要內容
了解潤滑油基本知識
了解和認識比亞迪精品潤滑油
學習銷售比亞迪精品潤滑油的銷售技巧
增加銷售機會率，讓客戶滿意

了解與銷售潤滑油(for BYD)
潤滑油是什麼?
發動機的運轉和機油的作用
添加劑種類與作用
API (American Petroleum Institute) -美國石油協會機油性能等級標準
汽油機油級別的新發展
其它衡量機油性能等級的規格標準
粘度 – 定義
SAE粘度級別
根據環境溫度選擇粘度的參照圖
優質機油的衡量指標！
更換機油的知識
嘉實多比亞迪精品潤滑油GTX Professional
嘉實多比亞迪專用油品GTX Professional的技術特點
三元催化器對機油提出的要求
嘉實多“嘉護”原產特約與普通機油的區別
競品比較
嘉實多公司及品牌介紹
嘉實多公司介紹
嘉實多領先科技
嘉實多合作夥伴
高級銷售技巧
1、如何認識客戶
2、認識自己
3、建立關係和激發需求
通過提問明確客戶的需求
4. 介紹產品對客戶的好處
潤滑油與車輛運營成本
打動客戶的方法
4、處理客戶異議
認識異議
處理異議的原則
異議舉例：
5、勇敢的鼓勵客戶購買
6、讓客戶滿意
情景模擬
祝大家一帆風順！

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