農藥銷售技巧培訓(ppt 39頁)

主要內容
農藥銷售成功的要素
農藥銷售所采用的方法
客戶和我們合作的動機
農藥銷售的技巧
農藥經銷商類型的分析及對策

一、農藥銷售成功要素
農藥銷售成功要素——專業知識
農藥銷售成功要素——銷售八力
農藥銷售成功要素——豐富的知識
農藥銷售成功要素——PSC法則
二、農藥銷售所采用的方法
二、農藥銷售所采用的方法——通路的精耕細作
二、農藥銷售所采用的方法——開拓客戶
二、農藥銷售所采用的方法——說服
三、判斷客戶合作動機——模式
客戶合作動機—特點
客戶合作動機—類型
四、農藥銷售技巧
四、農藥銷售技巧——聯係技巧
四、農藥銷售技巧——提問
四、農藥銷售技巧——介紹產品
四、農藥銷售技巧——了解客戶需求
四、農藥銷售技巧——詳述、重述產品
四、農藥銷售技巧——客戶異議
四、農藥銷售技巧——介紹產品優點
四、農藥銷售技巧——總結和銷售
五、經銷商的類型分析與對策——大象型
五、經銷商的類型分析與對策——功臣型
五、經銷商的類型分析與對策——前輪驅動型
五、經銷商的類型分析與對策——梳子型
五、經銷商的類型分析與對策——方諸侯型
五、經銷商的類型分析與對策——向日葵型

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