手機銷售渠道知識培訓(ppt 50頁)

主要內容
第一節 分銷渠道及其作用
第二節 分銷渠道類型及其選擇
第三節 中間商類型及其選擇
第四節 渠道成員關係及其管理

手機銷售渠道知識培訓
分銷渠道及其作用
分銷渠道及其特點
分銷渠道流程
分銷渠道流程圖
渠道類型及其選擇
分銷渠道基本類型
直接渠道和間接渠道 （1）
直接渠道和間接渠道（2）
短渠道和長渠道（1）
短渠道和長渠道（2）
窄渠道和寬渠道（1）
窄渠道和寬渠道（2）
選擇中間商應考慮因素
選擇分銷渠道的原則
中間商類型及其選擇
中間商及其作用
中間商類型（1）
中間商類型（2）
代理商類型
尋找中間商方法
渠道成員關係及維護
渠道衝突基本類型
渠道衝突化解
竄貨及其類型
竄貨產生的原因
竄貨的危害性
克服竄貨的方法
渠道成員激勵（1）
渠道成員激勵（2）
存貨管理（1）
存貨管理（2）
存貨管理（3）
手機行業的渠道有哪些特點？
渠道發展方向
代理商
單店
連鎖賣場
移動運營商
手機行業目前的渠道模式
安徽省手機銷售渠道現狀
我們如何選擇自己的銷售渠道？
手機產品選擇分銷渠道應考慮因素
銷售渠道規劃
結 束

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