銷售代表基礎培訓(ppt 43頁)

主要內容
成功是人們終生追求的目標
銷售代表的角色與任務
你具備銷售代表應有的素質嗎?
對銷售事業的認知
當今顧客的特點
銷售實務的轉變
優秀de銷售代表
推銷技巧:從AIDA到FADBE
學會提問
學會聆聽
善於鑒定需求
有效的演示
處理異議&反對意見
不成功的異議處理
光彩的收場
優秀的銷售代表
CRM客戶關係管理
帳款管理：交響樂的完美終曲
處理價格異議能力的測試
價格異議處理能力的測試
成功的銷售——愛情奏鳴曲

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