營銷渠道成員的激勵(ppt 61頁)

主要內容
第5章 營銷渠道成員激勵
5.1 激勵與渠道激勵
5.2 渠道激勵的內容與形式
補充：關係營銷
“囚徒困境”
5.3 渠道激勵的原則和方法
5.4 返利與渠道促銷
案例一：雙層返利：每月有返利，每年還有返利
案例二
補充知識一：坎級返利的誤區防範
某廠家的返利政策
課後作業：重慶張先生的難題
補充知識二：配送補助
5.價格折扣
5.5 渠道激勵的“三大法寶”
單元小結
小測

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