銷售人員如何開發新市場培訓講義(ppt 39頁)

主要內容
企業營銷的成敗關鍵是？？
開發新市場的重要性？
新市場是什麼？
一、開發新市場“心法定位”
1、心法的作用
2、四把尺
銷售人員要克服5大病症：
五大原則
二、開發新市場的前奏
1.對自己公司和對目標市場的了解，知彼知己
2、 談判前的準備
三、區域市場規劃書
實例分析
四、列名單
五、洽談
1、電話預約
2、上門洽談
3、洽談內容
4、注意事項
怎麼跟四種不同性格的人談
六、 跟進、簽約
還沒有結束。。。。。
結束語
謝謝！

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