接近客戶的技巧培訓(ppt 50頁)

主要內容
接近客戶的技巧
什麼是接近
3、什麼是接近話語
下麵是一個接近話語的範例
4、接近注意點
銷售商品前，先銷售自己：
接著下來，有兩個接近客戶的範例，您可比較一下。
接近前的準備
1、練好口才
2、每天交四個朋友
練習：接近客戶的角色扮演
使用信函接近客戶的技巧
撰寫銷售信函的主要技巧有三點：
成功導航：自我反省“接近”
直接拜訪客戶的技巧
1、掃街的目的
經由購買欲望及購買能力的二個因素判斷後，能將準客戶分三個類型：
2、掃街的技巧
麵對接待員的技巧：要用清晰堅定的語句告訴接待員您的意圖。
練習：通過警衛、接待員、秘書的標準銷售話語
麵對初次見麵的客戶
1、立即引起他的注意
2、立即獲得他的好感
替客戶解決問題
進入銷售主題的技巧
1、進入主題的時機
2、進入主題的技巧
3、開場白技巧
成功導航：開場白範例及說明
練習：接近客戶技巧測驗

..............................