大客戶銷售十八招培訓課件(ppt 48頁)

主要內容
大客戶銷售十八招
第一篇戰勝盲點篇
———銷售心理實務
第一招 把握人性規律 平和麵對成交
第二招 建立意願圖像 自動導航成交
第三招 廣交優質客戶 量大必有成交
第二篇
一網打盡篇 ——銷售接洽實務
第四招
找出係鈴之人 一網打盡成交
第五招 摸清客戶底牌 教練幫助成交
第六招
防範銷售雷區 謹慎才能成交
第七招 學會人情練達 關係決定成交
第八招
把握招標流程 逐環掌控成交
第九招
用好三方案例 借力權威成交
第三篇無敵工具篇 ———銷售策劃實務
第十招 鍛造殺手之鐧 工具輔助成交
第十一招 教育驅動營銷 培訓服務成交

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