大客戶營銷之獨孤九劍(ppt 79頁)

主要內容
我的知識結構
思維三層次
成功公式-葵花寶典
營銷是什麼？
大客戶營銷之獨孤九劍
營銷思維導圖
第一招：一陽神指
一、產品策略
定位圖的製作
市場競爭定位戰略
市場競爭戰略
三大戰略區別與第四戰略
戰略規劃“射擊模型"
營銷定位體係
產品組合策略
第二招：天女散花
產品策劃維度
產品包裝策略
第三招：四維盯人術-找客戶
找男人ＭＡＮ
怎麼找到客戶
第四招：勾魂攝魄術-分析客戶
消費者個體分析
IQ：思維模式
九次元世界觀
人的距離與價值提供
客戶需求冰山理論
利益促銷
第五招：太極攻防術-談判
FABE銷售法則-快速介紹
案例
第六招：左右互博術-成交
左右互博
成交的關鍵要素
成交的時機？
成交的方法？
第七招：行雲流水袖
第八招：諸葛運籌法—外部目標評判
怎麼找到你的客戶？
第九招：韓信將兵法——內部資源運用
營銷管理管什麼？
團隊就是老婆（WIFE原則）
優秀營銷人員的4H標準
目標績效管理：激勵製度管理
與諸君共勉：

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