房地產客戶拓展和活動管理(ppt 73頁)

主要內容
1.構建客戶拓展團隊
1.1 招聘拓展經理
1.2 銷售、推廣、行政全體參與，組建拓展團隊
1.3 建立有吸引力的薪酬製度
1.4 拓展團隊分工
1.5 樹立標杆，形成競爭
1.6 一天一會製度
1.7 完善客戶拓展的後勤製度
2.1 拓展客戶資源的渠道
1 )主動拜訪，開拓渠道
2 )通過渠道取得目標客戶資料
3 )通過商家拓展客戶
4 )利用媒體拓展客戶
5 )通過銀行拓展客戶
6 )通過項目部開拓政府客戶

..............................