地產營銷心理及銷售技巧培訓(ppt 68頁)

主要內容
營銷觀念及人員推銷概念
人員推銷的優點及概念
消費者行為的心理過程
地產銷售人您能做嗎？
1.熱情
意外發現
2.專業
3 .自信
4 .真誠--替客戶著想
5 .奮進--記住客戶的信息
擁有的基本技能：
溝通有方:
獨創的傾聽者:
正確表達你的想法:
有所感悟:
我們應做到的幾點
銷售人員的不良習慣
常出現的不良狀況
房地產現場銷售流程
1.自我介紹,詢問現場情況
2 .區域\沙盤\戶型\沙盤\視聽室
沙盤
視聽室
戶型
樣板房或現場情景感染
選房
預算
逼定
簽約
說服客戶的技巧— 我們的武器
客戶的抗性
電話追蹤客戶的方法
明確打電話的目的
追蹤電話的準備
注意事項
前景
謝謝觀賞!

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