房地產狼性銷售實戰特訓營(ppt 73頁)

主要內容
第一單元：客戶開發與性格分析
一、思考一下
二、客戶開發方式
三、客戶四大性格
第二單元：客戶需求及心理活動
一、客戶需求探析
二、如何了解需求
三、客戶購房心理八大階段
四、客戶2大心理法則
五、客戶購房2大動力源泉
六、客戶內心的六大問句
第三單元：客戶接待及沙盤介紹
動作一：
1、接待客戶四步法
2、接待客戶注意事項
3、如何判定是買主
動作二：
1、沙盤介紹思路
2、沙盤介紹案例
第四單元：帶看客戶樣板房介紹
一、帶看房屋準備
二、帶看房屋四覺法則、
三、帶看房屋FAB法則
四、帶看房屋訴求點
第五單元：購房洽談與客戶跟進
一、暫未成交
二、購房洽談
三、填寫資料
四、客戶跟進

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